Včera zveřejnila česká media zprávu, že naše společnost GLOMEX Military Supplies vyhrála v konkurenci deseti firem výběrové řízení na dodávku terénních automobilů pro Českou armádu. V příštích čtyřech letech dodáme armádě až 1200 upravených pikapů Toyota Hilux. Okamžitě mě začala kontaktovat velká spousta lidí, známých, i těch o nichž jsem už dlouho neslyšel, jednak aby mi pogratulovali, ale skoro všichni taky s jedinou otázkou: Jak se vám to povedlo?
Nedivím se, že je to zajímá, vždyť je to strategická zakázka za miliardu a z pohledu státu jsme ještě skoro další miliardu ušetřili. V podobných případech vždycky odpovídám, že náš úspěch v tomto i v dalších tendrech není žádná náhoda. Máme strategii a pracujeme systematicky, dlouhodobě a cílevědomě, kromě toho jsme přítomni na mnoha zahraničních trzích a tak máme možnost srovnání. Nejde nám o to něco někde výhodně nakoupit a pak to prodat s obrovskou marží, jak to dělají mnozí naši konkurenti při obchodování s armádou ale i dalšími státními organizacemi. Nechceme být překupníky, ale naší ambicí je být respektovanými integrátory zboží a s nimi souvisejících služeb, to znamená být schopni poskytnout našim zákazníkům přidanou hodnotu, kterou jim nemůže nabídnout nikdo jiný. Určitě víte, že už na jaře jsme vyhráli podobný tendr v Polsku na 600 aut a také díky tomu pracujeme s mnohem nižšími maržemi a to dnes již v globálním světě. Takže toto je tajemství našeho úspěchu, všichni v naší skupině spolupracujících firem jsou stratégové a víme, že práce má dávat smysl v celku a nejen jedním obchodem.
